Seorang agen properti pemula umumnya mendapatkan iklan dari hasil berburu di lapangan. Seiring berjalannya waktu, berdatanganlah titipan properti dari klien. Semakin dikenal, penjual properti sekelas developer pun tidak segan untuk menitipkan garapannya bila menilai agen sudah sangat kompeten.
Merintis nama baik di dalam sebuah bisnis, khususnya properti bukanlah suatu hal yang mudah diraih.
Terlebih lagi bila agen tersebut berdiri sendiri alias independen tanpa embel-embel nama perusahaan properti terkenal.
Seorang agen independen asal Jakarta Selatan bernama Gunawan membagikan kisahnya menggeluti bisnis properti pada UrbanIndo.
Saat dihubungi UrbanIndo beberapa waktu lalu, Gunawan mengatakan di tahun 2018 ini ia akan genap empat tahun berprofesi sebagai agen properti.
Sebelum memutuskan independen, ternyata Gunawan pernah bergabung dengan perusahaan properti di Jakarta.
Hanya lima bulan, ia pun banting setir dan memilih berjalan sendiri.
“Selain lebih menguntungkan secara pendapatan, saya jadi lebih fokus juga menjalaninya. Semua berjalan sendiri saja tapi kan saya sudah punya modal bagaimana naikin iklan dan memprospek buyer. Sambil itu, saya juga tetap berguru dengan teman-teman agen lainnya,” terang pria ini.
Nilai Plus Jadi Agen Independen
Tidak ada yang salah dengan jadi agen perusahaan menurut Gunawan.
Ia menjabarkan keputusannya jalan sendiri dilatarbelakangi kesukaannya untuk sering berada di lapangan dibandingkan di dalam kantor.
Ia mengaku, dengan menjadi agen independen ia dapat lebih berinteraksi langsung dengan para buyer.
Selain itu ia juga bisa mempraktikkan ilmu bisnis properti yang didapatnya secara langsung.
Intinya menurut dia, pilihan tersebut hanyalah karena kenyamanan masing-masing orang saja.
Tidak melulu kelancaran dan kemudahan yang Gunawan temui saat jadi agen properti independen. Ia pun banyak menerima cobaan dan tantangan.
Salah satu contohnya ialah customer yang kerap hilang ketika sudah diprospek dan berjanji untuk bertemu.
“Itulah kekurangannya, namun karena saya sudah berkomitmen untuk menjalani profesi ini dengan fokus, semuanya saya bawa happy dan smile saja,” tambahnya sambil terkekeh.
Dapat Titipan Properti dari Developer
Gunawan juga mengatakan, saat ini ia sudah semakin jarang terjun ke lapangan untuk mencari properti untuk diiklankan.
Bila tidak mendapatkan titipan properti dari klien, Gunawan ternyata mendapat kepercayaan dari developer untuk membantu memasarkan properti garapan mereka.
Tentunya hal ini tidak bisa dilakukan oleh semua agen.
Bisa jadi karena memang agen tidak proaktif, di sisi lain bisa jadi developer hanya memercayakan propertinya pada agen-agen yang sudah teruji sepak terjangnya.
Gunawan mengaku mendapatkan kepercayaan titipan properti dari developer karena dua hal yaitu, melakukan pendekatan dan menyasar psikologis dari pihak developer tersebut.
“Mereka menitipkannya tidak begitu saja. Saya juga melakukan pendekatan pada mereka. Saya ajak ngobrol dan sasar secara psikologis. Mereka pun sedikit demi sedikit percaya dengan saya sehingga mau menitipkan propertinya untuk dijual melalui saya,” tambahnya.
Beriklan Mengandalkan Channel
Sebagai agen yang mengatur semua pekerjaannya sendirian, ternyata Gunawan tidak tanggung-tanggung dalam beriklan.
Ia sendiri memanfaatkan beberapa channel yaitu di antaranya Facebook, beberapa microsite, dan juga situs properti seperti UrbanIndo.
Gunawan mengatakan, selama ini telah menggunakan UrbanIndo dalam mendukung pekerjaannya sehari-hari.
Respons yang didapatkan cukup baik.
Sementara itu keuntungan lain yang ia dapatkan ialah dapat menyebar iklan dari situs UrbanIndo ke channel lain dengan lebih mudah.
Satu tips dari Gunawan, untuk membuat iklan yang menarik dan dapat mengundang klik, buatlah judul yang menarik serta deskripsi yang lengkap.
Judul sebagai jalan pembuka, sementara deskripsi merupakan isi yang sangat penting untuk jadi informasi bagi klien.
Semoga ulasan profil agen independen Gunawan di atas dapat menginspirasi Anda semua, Urbanites!
Ingin bisa beriklan properti dengan mudah? Bergabunglah bersama UrbanIndo! Daftarkan diri Anda di sini.
